La mejor herramienta de ventas en 2023
Una herramienta de ventas es un tipo de software que ayuda a los equipos de ventas a administrar y optimizar sus interacciones con clientes potenciales. Está diseñado para agilizar el proceso de ventas y mejorar la eficiencia de los representantes de ventas mediante la automatización de ciertas tareas y el suministro de herramientas de gestión de relaciones con los clientes.
La evolución de la herramienta de ventas está impulsada por el uso cada vez mayor de la tecnología en el proceso de ventas y el deseo de mejorar la productividad y la eficiencia de los equipos de ventas.
La primera herramienta de ventas generalmente se enfoca en la gestión básica de contactos y contactos, lo que permite a los representantes de ventas organizar y realizar un seguimiento de sus interacciones con los prospectos. A medida que la tecnología ha avanzado, las capacidades de las herramientas de ventas se han ampliado para incluir funciones como el seguimiento y la programación de correos electrónicos, la puntuación de clientes potenciales y la integración con los sistemas de CRM.
Los desarrollos más recientes en la herramienta de ventas incluyen la inclusión de inteligencia artificial y algoritmos de aprendizaje automático que pueden ayudar a los representantes de ventas a identificar y priorizar clientes potenciales, predecir el comportamiento del cliente y brindar recomendaciones personalizadas para los próximos pasos en el proceso de ventas.
En general, la evolución del software de herramientas de ventas está impulsada por la necesidad de mejorar la eficiencia y la eficacia de los equipos de ventas y brindarles las herramientas y los conocimientos que necesitan para tener éxito en un mercado cada vez más competitivo.
Fuente: – Dataintelo
Ventajas de la herramienta de ventas.
- Eficiencia mejorada: Al automatizar ciertas tareas y brindar herramientas para administrar las interacciones con los clientes, una herramienta de ventas puede ayudar a los representantes de ventas a ahorrar tiempo y ser más productivos.
- Mejores relaciones con los clientes: La herramienta de ventas ayuda a los representantes de ventas a rastrear y analizar las interacciones con los clientes, proporcionando información sobre las necesidades y preferencias de los clientes. Esto puede ayudar a los representantes de ventas a construir relaciones con los clientes más efectivas y personalizadas.
- Incrementar ventas: Al brindar a los representantes de ventas las herramientas y los conocimientos que necesitan para identificar y priorizar clientes potenciales, una herramienta de ventas puede ayudar a las organizaciones a generar más ventas e ingresos.
- Colaboración en equipo mejorada: Muchas plataformas de herramientas de ventas incluyen herramientas de colaboración que permiten a los representantes de ventas compartir información y trabajar juntos de manera más efectiva.
- Análisis de datos mejorado: Una herramienta de ventas puede proporcionar a las organizaciones información valiosa sobre el comportamiento de los clientes y las tendencias de ventas, ayudándolas a tomar decisiones más informadas sobre su estrategia de ventas.
Lista de las 10 mejores herramientas de software de ventas
OutReachly
Use CRM.io para cerrar negocios a escala y Outreachly para crear clientes potenciales calificados (SQL). Configure secuencias de tareas para encuestas de clientes potenciales, llamadas telefónicas, correos electrónicos, WhatsApp, correo de video, tweets, correo de LinkedIn y más. Realice un seguimiento de múltiples cuentas, contactos y procesos automatizados con alertas en tiempo real. Use bots inteligentes para recopilar clientes potenciales masivos (miles) de LinkedIn y Google para sus SDR.
Características
Tasa de ventas:- Cree un proceso de ventas automatizado Utilice un sistema automatizado y flexible para administrar las comunicaciones entre los representantes de ventas y los clientes por teléfono, correo electrónico, redes sociales y correo directo.
Manejo de liderazgo:- para establecer la generación de leads. Cree tareas para involucrar a los clientes potenciales, administre de manera efectiva el ciclo de ventas de cada cliente potencial y cree una lista de calificación para pasar al siguiente paso en el ciclo de ventas.
Seguimiento de bots: – Recopile datos de redes sociales Al desarrollar conexiones más profundas dentro de su red social y seguir al cliente potencial que acecha a la vuelta de la esquina, puede conectarse con las personas que más le importan a su empresa.
Administración de cuentas:- Administre estratégicamente las cuentas de clientes potenciales para completar de manera eficiente su ciclo de ventas y realizar un seguimiento del estado de cada cliente potencial. Identifique cada cliente potencial por su título exacto y avance al siguiente paso necesario en el proceso de ventas.
CRM integración:- Con solo unos pocos clics, puede guardar sus clientes potenciales de OutReachly en su programa de CRM preferido y automatizar la generación de clientes potenciales.
Ventas interiores
InsideSales es una plataforma de compromiso de ventas que ayuda a los equipos de ventas a optimizar su trabajo, automatizar las tareas administrativas y cerrar más negocios. Ofrece una gama de funciones diseñadas para ayudar a los equipos de ventas con sus tareas diarias, incluida la generación de clientes potenciales, la prospección, las campañas de correo electrónico y el seguimiento de ventas.
Características
Flujos de trabajo automatizados: Cree y administre flujos de trabajo personalizados con nuestra aplicación o personalice los que ya hemos creado.
Seguimiento de actividad: Obtenga información sobre cómo sus empleados pasan su tiempo y qué hacen con él.
API: Utilice nuestra API para conectar su software con el nuestro para acceder a todos los datos que hemos recopilado en un solo lugar.
lista de Lem
Lemlist es una plataforma de compromiso de ventas que lo ayuda a personalizar su alcance y cerrar más tratos con correos electrónicos fríos, seguimientos automatizados y llamadas. Con Lemlist, puede agregar capturas de pantalla, texto y logotipos personalizados para personalizar los correos electrónicos.
Características
Las pruebas AB son una excelente manera de detectar errores y asegurarse de que sus anuncios lleguen donde deberían.
Las campañas de goteo son una manera fácil de hacer crecer sus suscriptores de correo electrónico y mantenerlos comprometidos con su marca.
Las páginas de destino y los formularios web le permiten recopilar fácilmente información de los visitantes que llegan a su sitio o completan un formulario.
klenti
La plataforma de compromiso de ventas premium de Salesloft ayuda a los vendedores y equipos a aumentar los ingresos. El espacio de trabajo de ingresos modernos de Salesloft es el único lugar donde los vendedores pueden cumplir con todas sus responsabilidades de ventas digitales, interactuar con los clientes, determinar sus próximos pasos y obtener la capacitación y los conocimientos que necesitan para tener éxito.
Características
Generación de clientes potenciales: Klenty permite a los usuarios importar y administrar sus clientes potenciales en un solo lugar y ofrece herramientas para ayudar a identificar y orientar a los clientes potenciales.
Campañas de correo electrónico: Klenty ofrece una gama de plantillas personalizables y campañas de correo electrónico y permite a los usuarios programar y enviar correos electrónicos personalizados a sus clientes potenciales.
Seguimiento de ventas: Klenty brinda visibilidad en tiempo real de la actividad de ventas, incluidas las aperturas y los clics en correos electrónicos, los registros de llamadas y las citas programadas. Esto ayuda a los equipos de ventas a realizar un seguimiento de su progreso e identificar áreas de mejora.
Análisis de ventas: Klenty ofrece un conjunto de herramientas de análisis de ventas, incluidos informes y paneles, para ayudar a los usuarios a comprender su rendimiento de ventas e identificar tendencias y oportunidades de ventas. se pone mejor
Integraciones: Klenty se integra con una gama de otras herramientas y plataformas, incluidos sistemas CRM, marketing por correo electrónico y plataformas de redes sociales, para ayudar a los usuarios a optimizar sus procesos de ventas.
ático en venta
Salesloft es una plataforma de compromiso de ventas que ayuda a las empresas a mejorar sus procesos de ventas y lograr mejores resultados. Ofrece una gama de funciones diseñadas para ayudar a los equipos de ventas con sus tareas diarias, incluida la generación de clientes potenciales, la prospección, las campañas de correo electrónico y el seguimiento de ventas.
Características
Integración API: Integre Salesloft con cualquier otra aplicación o servicio. Salesloft puede integrarse con otros sistemas a través de su API, lo que permite un acceso sin problemas a todos sus datos en un solo lugar.
Copia de seguridad y retención: con las funciones de copia de seguridad y retención, puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales importantes incluso después de que se hayan cerrado. Esto significa que siempre podrá ver lo que sucede en su proceso, mientras se asegura de no perder oportunidades por falta de tiempo.
Marcador automático: ¿Tiene una campaña de correo electrónico lista? Asegúrese de llegar a las personas adecuadas con nuestra función de marcador automático que envía mensajes personalizados a clientes potenciales en función de su información de perfil específica.
mixmax
Los usuarios de Gmail y Gsuite pueden iniciar discusiones de ventas gracias a Mixmax, una plataforma para compromiso de ventas. Puede programar un ritmo para correos electrónicos, SMS y llamadas telefónicas usando Mixmax.
Características
Mixmax es una herramienta que te ayuda a gestionar tus llamadas de forma organizada. Realiza un seguimiento de la actividad de cada llamada, para que pueda ver cuántas llamadas se realizaron, cuánto duraron y qué actividades se realizaron durante la llamada.
La función de marcación automática de Mixmax le permite hacer más llamadas instantáneamente con solo un clic. Al crear una lista de contactos y personalizar el marcador para cada uno, es fácil comenzar a hacer llamadas de inmediato.
Mixmax también viene con capacidades de CRM que le permiten realizar un seguimiento de los datos del cliente y realizar otras tareas, como actualizar su información de contacto.
derrotar
Outreach es una plataforma de compromiso de ventas que aumenta los ingresos y hace que los equipos de ventas sean más efectivos.
Puede usar Outreach para ejecutar secuencias automatizadas en diferentes canales. Con variables condicionales basadas en datos, puede personalizar sus correos electrónicos. El análisis de sentimientos es otra herramienta que puedes utilizar para evaluar la eficacia de cualquier acción de venta.
Características
Copia de seguridad y almacenamiento: Outreach le permite archivar mensajes para recuperarlos más tarde. También puede establecer un tiempo de caducidad para los mensajes para que se eliminen de su bandeja de entrada después de un cierto período de tiempo.
Grabación de audio/vídeo: Cuando graba un mensaje de Outreach, Outreach comenzará a grabar automáticamente cuando comience a hablar y se detendrá cuando deje de hablar. ¡Esto significa que el usuario graba todo el mensaje sin interrupción! Esta característica es especialmente útil si hay largas pausas entre sus palabras: reducirá la posibilidad de errores y facilitará la edición de su mensaje.
Marcación automática: Outreach le permite agregar una función de marcador automático para que cuando alguien llame a su número, suene dos veces antes de ir directamente al correo de voz. ¡Esto facilita la comunicación con alguien que está ocupado o distraído!
respuesta.io
Reply.io es una plataforma que lo ayuda a interactuar con su audiencia y lograr que respondan. La empresa se especializa en la creación de comunidades de redes sociales, por lo que saben un par de cosas sobre cómo hacer que las cosas sean interesantes. También usan su propio equipo de expertos para ayudarlos a mantenerse al día con las tendencias y los cambios de la industria, lo que significa que pueden asegurarse de que su contenido esté siempre actualizado y sea atractivo.
Características
Tasas de apertura: cuanto mayor sea el número, más personas verán tu mensaje
Actividad del enlace: muestra cuántas veces se ha compartido en Twitter o Facebook
Actividad de archivos adjuntos: muestra cuántas veces alguien ha agregado su video o foto como archivo adjunto
cierre automático
Autoklose es la herramienta perfecta para administrar su lista de correo electrónico y campañas. Le permite crear campañas de correo electrónico, administrar suscriptores e incluso realizar un seguimiento de los clics.
Características
Gestión de campañas: crea un número ilimitado de campañas con tantas variantes como necesites. También puede agregar enlaces de seguimiento para que pueda ver fácilmente en qué enlaces ha hecho clic su audiencia.
Seguimiento de clics: haga un seguimiento de cuántas veces su audiencia hace clic en un enlace o botón en una campaña de correo electrónico. ¡Esta es una excelente manera de ver si las personas están respondiendo a sus correos electrónicos y puede ayudarlo a identificar áreas de mejora o contenido nuevo para incluir en futuros correos electrónicos!
Base de datos de contactos: realice un seguimiento de quién está en su lista de correo con la función de base de datos de contactos de Autoklose. Simplemente ingrese su nombre o dirección de correo electrónico y Autoklose los rastreará para que siempre sean fáciles de encontrar la próxima vez. ¡No más copiar y pegar manualmente una lista en cada campaña de correo electrónico!
cerrar automáticamente los tweets
post sacudida
Mailshake es una plataforma de correo electrónico. Le permite enviar correos electrónicos masivos y realizar un seguimiento de su rendimiento, lo que puede utilizarse para mejorar sus campañas y optimizar su estrategia de marketing por correo electrónico.
Características
Prueba AB: Mailshake le permite comparar diferentes correos electrónicos de remitentes página por página para que pueda ver cuáles funcionan mejor. Esto es especialmente útil si tiene varias versiones de un mensaje que se envían en diferentes momentos o en diferentes días.
API: Mailshake tiene una API que le permite integrar el servicio en aplicaciones y sitios web de terceros. Esto facilita el uso de otras empresas o servicios. Características y funcionalidades de Mailshake con sus propias aplicaciones.
Cumplimiento de CAN SPAM: La Ley CAN-SPAM (Control Assault of Unsolicited Pornography and Marketing) requiere que cada correo electrónico comercial que envíe contenga un enlace de exclusión voluntaria que brinde a los destinatarios la oportunidad de darse de baja de futuras comunicaciones del remitente en cualquier momento. . Puede usar la función de exclusión incorporada de Mailshake o agregarla usted mismo a través de su API.
¿Qué sigue?
Todas las organizaciones se beneficiarían de tener un software de ventas y divulgación. Una empresa puede mejorar las ventas y la retención de clientes con la ayuda de esta combinación de software que ofrecerá un sistema completo de compromiso de ventas. Los profesionales de ventas pueden administrar sus interacciones con los clientes de manera más efectiva con la ayuda de un paquete de ventas. Además, le dará a la empresa un mejor método para procesar los datos de los clientes, monitorear prospectos y controlar las interacciones con los clientes.
Cualquier organización puede ganar mucho al tener un conjunto de recursos humanos, productividad, marketing y ventas. Si bien una suite de productividad puede ayudar a administrar actividades y garantizar que un equipo trabaje de manera efectiva y eficiente, una suite de recursos humanos ayuda con la administración de datos y la efectividad del personal. Una suite de marketing puede ayudar con el desarrollo de contenido, la ejecución de campañas y el seguimiento de los resultados. Finalmente, una suite de ventas puede ayudar a administrar las relaciones con los clientes y monitorear el desempeño de los vendedores.
Conclusión
Cualquier negocio puede beneficiarse enormemente de tener un conjunto completo de más de 49 aplicaciones por solo $15 por usuario. Esto es un hecho gracias a 500 aplicaciones. No solo brindan una amplia gama de aplicaciones, sino que también brindan software CRM. Las empresas pueden gestionar las ventas, realizar un seguimiento de los clientes y optimizar la comunicación gracias a él. Juntas, estas soluciones pueden ahorrar tiempo y dinero a las empresas al mismo tiempo que mejoran la satisfacción del cliente.
Aún más notable es el software Outreachly de 500apps. Las empresas pueden gestionar sus interacciones con los consumidores de forma más eficaz gracias a los servicios que ofrecen. El software CRM es capaz de automatizar campañas de marketing, así como de realizar un seguimiento de las ventas y las interacciones con los clientes. Las empresas pueden ahorrar tiempo y dinero al usar este software así como proporcionarles información valiosa sobre su base de clientes.
